在浏览某个博客（http://blog.tuniu.com/hsym2006）的时候，看到google adsense的广告单元让我大吃一惊：怎么有人居然投这样的关键字，而google adword小组怎么会让它通过呢？请看下面这一张图：

当你对这个广告单元点进去就会发现，根本不是那么一回事：

也就说，关键字跟广告一点关系也没有。

我的第一反应是这些广告客户为了多展示一下广告而设计的这些关键字，但回过头来想想，唯一的嫌疑对象就是google公司自己。

该文源于Google Adwords的上的一篇文章，本文根据它的精要部分加上自己的补充撰成一文。

很多人都在搜索引擎上投放CPC广告，他们得到的数据仅仅是展示率、点击率等数据，却无法得到广告效果的有效数据，如何测评这些广告的实际效果（投资回报率）？

1、如果你是在线订购、在线注册之类的网站，建议你用Google Analytics 来统计。

Google Analytics是一个很好的在线免费统计系统。怎么使用它监测呢？首先你要有一个Google Analytics的帐号，你可以直接在线免费申请。然后配置网站的转换目标和渠道，如下图：

这个目标和渠道的地址可以填写你网站上追踪的地址，如在线购物的，可以填结算时候的url，注册网站的，可以填注册提交的url等。在Google Analytics系统的统计里面详细列出这个页面的转化率。

关于Google Analytics的使用技巧我以后会撰文详细说明。

2、使用在线调查，如“你了解我们吗？”“你是从哪里了解到我们的？”之类的问题，你就会很清楚的知道你的在线广告的效果。

3、投放Adwords广告和未投放之前的销售数据比较。你先记录下你未投放Adwords广告之前的销售额、每天接到的客户电话等，然后拿投放Adwords广告后的数据与之比较。即使在投放Adwords后，你也可以拿新广告和老广告的数据进行比较。

4、用一个全新的email和电话号码放在投放Adwords广告的页面上。统计收到的email和客户电话，你就可以了解到Adwords广告的实际效果。

测试网站大体情况

投放了卓越联盟CPA广告在一个小网站上，这个小网站的浏览量大体为日平均ip 300-400左右，pv 2000多，行业关键字在google、百度排名前10位。同时也在该网站上的相应页面上投放了Google Adsense。

卓越网网站联盟收益（CPA）

以下是从5月14号到5月29号的收益报表：

要做外贸，在广告投放这一块搜索引擎广告应该说最经济的渠道。投放搜索引擎广告前，必须要了解的是：

1、有哪些搜索引擎？
2、每个搜索引擎的市场份额；
3、各大搜索引擎之间的关系。

美国人经常使用的搜索引擎有Google、Yahoo、MSN、AOL、Ask jeevees、Overture、AltaVista、Netscape、Lycos、IWon等。

关于美国搜索引擎的市场份额，Google无疑是老大，占据一半左右的市场，下面是2006年11、12月美国搜索引擎市场份额图。

当然，这个报告没有aol，事实上aol用的是google的搜索结果，类似的像Ask jeeves用的也是google，all the web、altavista用的是yahoo的（这两个搜索引擎被yahoo收购了）。

Jacopo在他的网站MarketingRoutes投放Google Adsense的广告，在一次Adsense广告出错的情况下，他发现Adsense会追踪鼠标的移动。

出错的图片如下：

请注意到上面字符串的最后一个变量nm，它的值是15，当Jacopo把鼠标移到广告上（没有点击广告）时，nm这个变量就开始变化，是不断往上递增的。Jacopo认为这是google在追踪Adsense广告的鼠标移动行为。

现在的firefox和picasa的的推介页面的文字描述太官方化，很多人都是把官方网站的文字拷贝下来，稍做编辑，然后引导用户下载。其实这不是最好的推介方法。

我曾经把这样做法的firefox页面给几个传统业务公司办公室里面的几个丫头让她们看，问她们能明白啥意思吗？如果看了，会下载吗？回答是否定的。

应该怎么写？要从用户的需求出发写，最好写上自己的使用经验，不要把官方的文字描述，啥优点阿、功能阿直接搬过来。就写他一个功能的优点，然后把它详细描述，用浅显易懂的文字，少用术语。

现在很多企业都在搜索引擎上投放CPC点击广告，就像市场营销的时候研究消费者心理学一样，现在我们来研究一下CPC广告点击的动机：